作為一代人童年回憶的國(guó)民飲料——旺仔牛奶，傳出銷售額比其高峰期下滑約20億元人民幣的消息。這一數(shù)據(jù)引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)老牌食品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變化的深度思考。面對(duì)核心產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力，中國(guó)旺旺控股有限公司正將目光投向新興的植物基賽道，將植物豆奶視為關(guān)鍵的“第二增長(zhǎng)曲線”。

旺仔牛奶：從“再看就把你喝掉”到增長(zhǎng)瓶頸

旺仔牛奶自上世紀(jì)90年代推出以來(lái)，憑借其獨(dú)特的甜潤(rùn)口感、標(biāo)志性的“旺仔”形象和成功的營(yíng)銷，迅速占領(lǐng)了兒童和家庭消費(fèi)市場(chǎng)，成為旺旺集團(tuán)的支柱性單品和主要利潤(rùn)來(lái)源。其經(jīng)典的廣告語(yǔ)和紅色包裝罐承載了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的集體記憶。

隨著消費(fèi)市場(chǎng)的深刻變革，旺仔牛奶面臨著多重挑戰(zhàn)：

1. 健康化趨勢(shì)：消費(fèi)者，尤其是新一代父母，越來(lái)越關(guān)注食品飲料中的糖分、添加劑和營(yíng)養(yǎng)成分。旺仔牛奶“復(fù)原乳”的配方和較高的含糖量，在“成分黨”和健康飲食風(fēng)潮下逐漸顯得不合時(shí)宜。
2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：常溫乳制品、低溫鮮奶、酸奶以及形形色色的兒童專屬飲品層出不窮，分流了旺仔牛奶的傳統(tǒng)客群。
3. 品牌老化：盡管旺仔形象經(jīng)典，但在與Z世代等年輕消費(fèi)者的溝通上，品牌急需注入新的活力，擺脫“童年專屬”的單一標(biāo)簽。

銷售額的下滑，清晰地反映了這些結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)對(duì)單一爆款產(chǎn)品的沖擊。

押注新賽道：旺旺的“植物豆奶”突圍戰(zhàn)

面對(duì)核心單品增長(zhǎng)見(jiàn)頂，旺旺并未坐以待斃。公司積極進(jìn)行多元化布局，而植物基飲品，特別是植物豆奶，被提升至戰(zhàn)略高度。旺旺旗下的“旺旺堅(jiān)果豆奶”、“豆米の初”等系列產(chǎn)品正是這一戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

旺旺選擇植物豆奶作為突破口，主要基于以下幾點(diǎn)考量：

1. 順應(yīng)健康潮流：植物基飲品天然帶有“零膽固醇”、“低飽和脂肪”、“富含植物蛋白”等健康標(biāo)簽，完美契合了當(dāng)前消費(fèi)者追求清潔標(biāo)簽和可持續(xù)發(fā)展的需求。
2. 市場(chǎng)潛力巨大：中國(guó)植物蛋白飲料市場(chǎng)基礎(chǔ)良好（如傳統(tǒng)的豆?jié){、杏仁露），且在新消費(fèi)理念驅(qū)動(dòng)下，正在向高端化、功能化、口味多元化升級(jí)，增長(zhǎng)空間廣闊。
3. 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)：旺旺在飲料的研發(fā)、生產(chǎn)、渠道鋪設(shè)（尤其是下沉市場(chǎng)）和品牌運(yùn)營(yíng)上擁有數(shù)十年的深厚積累。將這套成熟的體系復(fù)制到植物豆奶品類，具備先天的運(yùn)營(yíng)和成本優(yōu)勢(shì)。
4. 尋求品牌年輕化：通過(guò)推出包裝新穎、口味創(chuàng)新（如燕麥豆奶、堅(jiān)果豆奶）的植物基產(chǎn)品，有助于吸引注重健康和生活方式的年輕消費(fèi)者，為品牌形象注入現(xiàn)代感。

挑戰(zhàn)與未來(lái)：轉(zhuǎn)型之路并非坦途

盡管方向明確，但旺旺的“植物豆奶”戰(zhàn)略也面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)：

• 激烈競(jìng)爭(zhēng)：植物基賽道已是紅海，除了傳統(tǒng)的維他奶、養(yǎng)元（六個(gè)核桃）等，新興品牌如oatly、小麥歐耶，以及伊利、蒙牛等乳業(yè)巨頭均已強(qiáng)勢(shì)入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
• 消費(fèi)者認(rèn)知與接受度：如何讓消費(fèi)者在眾多選擇中，將“旺旺”品牌與高品質(zhì)、好口感的植物豆奶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，而非僅僅聯(lián)想到“旺仔牛奶”，需要持續(xù)的營(yíng)銷投入和產(chǎn)品力證明。
• 產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代速度：新興消費(fèi)市場(chǎng)變化迅速，要求企業(yè)具備快速的產(chǎn)品研發(fā)和迭代能力，這對(duì)傳統(tǒng)食品巨頭的組織架構(gòu)和反應(yīng)速度提出了更高要求。

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旺仔牛奶20億的下滑，是市場(chǎng)給旺旺敲響的一記警鐘，宣告了依賴單一經(jīng)典產(chǎn)品“躺贏”時(shí)代的終結(jié)。將植物豆奶作為新的增長(zhǎng)引擎，是旺旺在消費(fèi)升級(jí)浪潮中一次積極的自我革新。從“兒童零食大王”成功轉(zhuǎn)型為覆蓋全人群的現(xiàn)代健康食品公司，旺旺需要的不只是一兩款新產(chǎn)品，而是一場(chǎng)從產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷到渠道運(yùn)營(yíng)的全面進(jìn)化。能否在保留經(jīng)典情懷的真正抓住新一代消費(fèi)者的胃和心，將是決定這家老牌食品企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵。